Nein. Viele erfolgreiche Japan-Geschäfte wurden von mittelständischen Unternehmen aufgebaut.

Japan unterscheidet sich sehr von allen unseren westlichen Geschäftsgepflogenheiten. Englisch ist auch auf Führungsebene nur selten und meist nicht wirklich fließend vorhanden.

Dennoch haben es viele Mittelständler erfolgreich und nachhaltig in Japan geschafft. Auch kleine Unternehmen bekommen mit den richtigen Partnern den geeigneten Zugang. Entscheidend ist weniger die Größe als die richtige Herangehensweise und Einstellung zu Japan: Machen Sie Ihre Partner erfolgreich, um selbst erfolgreich zu werden.

Die Bereitschaft, sich auf diese Umstände einzulassen, erfordert nicht nur die Einsicht bei allen Beteiligten sondern auch einen langen Atem: Vergleichbar wohl am ehesten mit der Neugründungsphase eines Unternehmens sollten 3 Jahre für den nachhaltigen Geschäftsaufbau veranschlagt werden.

Selbstverständlich können Sie meinen kostenlosen Selbsttest online ausprobieren, ob der Einstieg in Japan überhaupt etwas für Sie und Ihr Unternehmen sein könnte.

Japan ist kein Markt für schnelle Erfolge. Wer langfristig erfolgreich sein möchte, muss bereit sein, den Markt zu verstehen, Beziehungen aufzubauen und die eigenen Vorgehensweisen an die Erwartungen japanischer Kunden anzupassen.

Die gute Nachricht: Sie müssen diesen Weg nicht allein gehen. Mit der richtigen Vorbereitung lassen sich viele typische Fehler vermeiden und Investitionen gezielt dort einsetzen, wo sie tatsächlich Wirkung entfalten.

Die entscheidende Frage ist daher nicht, ob Japan Aufwand bedeutet. Die entscheidende Frage ist, ob der Markt das Potenzial bietet, diesen Aufwand zu rechtfertigen. Genau dabei unterstütze ich Sie – ehrlich, pragmatisch und mit dem Ziel, unnötige Umwege zu vermeiden.

Wenn Sie unsicher sind, ob Japan zu Ihrem Unternehmen passt, sprechen Sie mich gerne unverbindlich an oder nutzen Sie den kostenlosen Selbsttest.

Nein. Drei Tage machen Sie nicht erfolgreich in Japan.

Die drei Tage dienen dazu, Ihre Ausgangssituation strukturiert zu bewerten, Risiken sichtbar zu machen und die richtigen Prioritäten für die nächsten Schritte festzulegen.

Der größte Fehler vieler Unternehmen besteht nicht darin, zu wenig zu investieren, sondern in die falschen Themen zu investieren. Genau das soll das Assessment verhindern.

Das Assessment ist bewusst auf eine überschaubare Dauer und ein kalkulierbares Budget ausgelegt. Ziel ist nicht, jedes Detail abschließend zu analysieren, sondern möglichst schnell herauszufinden, ob die grundsätzlichen Voraussetzungen für einen erfolgreichen Markteintritt vorhanden sind und an welchen Stellen die größten Risiken liegen.

Detaillierte Fragestellungen ergeben sich häufig erst im weiteren Verlauf der Vorbereitung. Für eine belastbare Management-Entscheidung reicht jedoch meist bereits eine fundierte Einschätzung auf strategischer Ebene.

Am Ende erhalten Sie eine klare Einschätzung Ihrer Stärken, Ihrer Risiken und einen konkreten Fahrplan für die weitere Vorbereitung.

Genau dafür ist das Assessment gedacht.

Sie müssen weder Japan-Experte sein noch bereits fertige Antworten haben. Ich führe Sie strukturiert durch die relevanten Themenbereiche und zeige auf, welche Anforderungen japanische Kunden, Partner und Mitarbeiter typischerweise an internationale Softwareunternehmen stellen.

Gemeinsam erarbeiten wir die für Ihre Situation passenden Maßnahmen. Sie erhalten nicht nur eine Liste von Anforderungen, sondern konkrete Handlungsempfehlungen für Ihren weiteren Weg nach Japan.

Widerstände entstehen häufig dann, wenn Anforderungen nicht verstanden werden oder ihr Nutzen unklar bleibt.

Ein wichtiger Teil des Assessments besteht deshalb darin, die Sichtweisen japanischer Kunden, Partner und Mitarbeiter nachvollziehbar zu machen. Viele vermeintlich „unnötige“ Anforderungen ergeben aus japanischer Perspektive durchaus Sinn – werden aber ohne den entsprechenden Kontext oft abgelehnt.

Nicht jeder Widerstand verschwindet dadurch automatisch. Langfristig braucht jedes Veränderungsvorhaben die Unterstützung des Managements und klare Erwartungen an die Umsetzung.

Für das Assessment reicht jedoch meist schon ein erster Perspektivwechsel. Oft lassen sich dadurch Missverständnisse auflösen und Diskussionen deutlich konstruktiver führen.

Das Assessment ist bewusst so aufgebaut, dass der Aufwand für Ihr Team überschaubar bleibt.

Nicht jede Person muss an jeder Session teilnehmen. Gemeinsam planen wir die Workshops so, dass die jeweils relevanten Fachbereiche eingebunden werden, ohne unnötig Ressourcen zu binden.

Ziel ist es, innerhalb weniger Tage ein belastbares Gesamtbild zu erhalten, ohne den laufenden Geschäftsbetrieb unnötig zu beeinträchtigen.

Je nach Situation kann das Assessment vor Ort, online oder als Offsite-Workshop durchgeführt werden. Gemeinsam finden wir die Form, die zu Ihrem Unternehmen und Ihren Rahmenbedingungen passt.

Entscheidend ist nicht die Anzahl der Teilnehmer, sondern die richtige Mischung aus Entscheidungsträgern und Fachverantwortlichen.

Das Assessment sollte alle relevanten Perspektiven berücksichtigen. Deshalb empfiehlt sich die Einbindung der wichtigsten Stakeholder aus Management, Vertrieb, Produktmanagement, Professional Services und Forschung & Entwicklung (R&D).

Um arbeitsfähig zu bleiben, sollten an den einzelnen Sessions in der Regel nicht mehr als zehn Personen teilnehmen. Besonders effektiv sind kleine Teams mit klarer Entscheidungsbefugnis.

Das Assessment endet nicht mit einer Präsentation und einer langen To-do-Liste.

Sie erhalten eine strukturierte Einschätzung Ihrer Ausgangssituation, konkrete Handlungsempfehlungen und einen priorisierten Fahrplan für die nächsten Schritte.

Ob und wie Sie diese Maßnahmen anschließend umsetzen, entscheiden Sie selbst. Viele Unternehmen nutzen die Ergebnisse zunächst für interne Entscheidungen oder die weitere Planung.

Wenn Sie möchten, begleite ich Sie darüber hinaus mit dem Japan IT-Business Navigator bei der Umsetzung oder unterstütze Sie punktuell über das Japan IT-Business Impact Angebot. Eine Verpflichtung hierzu besteht jedoch nicht.

Sehr ehrlich. Das Ziel ist nicht, Japan um jeden Preis zu empfehlen, sondern eine fundierte Entscheidungsgrundlage zu schaffen. Wenn ich erhebliche Risiken oder fehlende Voraussetzungen sehe, werde ich diese klar benennen.

Das Assessment wird als dreitägiger Workshop durchgeführt. Auf Wunsch können wir die Termine zeitlich entzerren und online, bei Ihnen vor Ort oder an einem externen Tagungsort durchführen. Für belastbare Ergebnisse sollten die beteiligten Fachbereiche ausreichend Zeit für Analyse und Diskussion einplanen.

Was nehmen Sie mit?

• Maßnahmenkatalog mit Priorisierung, Verantwortlichkeiten und Terminen
• Management-Bericht mit Roadmap und identifizierten Meilensteinen
• Gemeinsames Verständnis aller beteiligten Fachbereiche über Risiken, Prioritäten und nächste Schritte

Ablauf / Programm

Die Vorbereitung erfolgt anhand eines strukturierten Fragenkatalogs, damit wir die gemeinsame Arbeitszeit auf Analyse, Priorisierung und Maßnahmen konzentrieren können. Am ersten Tag analysieren wir gemeinsam Ihre Ausgangssituation, Prozesse und vorhandene Dokumentation. In den verbleibenden zwei Tagen identifizieren wir Risiken, priorisieren Handlungsfelder und entwickeln konkrete Maßnahmen.

In der Praxis hat sich die Arbeit entlang folgender Themenbereiche bewährt:

Produkt & Markt

• Produktmanagement und Releases
• Lokalisierung und Produktvorbereitung

Vertrieb & Partner

• Verkaufsstrategie, Vertrieb, Demos und Proof of Concepts
• Partner-Enablement, Knowledge Transfer und Training
• Verträge, Konditionen und Preise in Japan

Lieferfähigkeit

• Projekte und Support der Zentrale
• Support
• Consulting